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汉中公司杨钊:让“党旗”在销售一线高高飘扬

发布日期:2022-07-20     信息来源: 汉中公司     作者:袁雅婷     浏览数:298    分享到:

      他兢兢业业,始终奋战在销售一线;他甘于奉献,让榜样精神在一线闪光;他含辛茹苦,不留余力培养销售人才。他就是时任汉中公司机关党支部纪检委员、销售部部长杨钊。

一心向党 党旗在销售一线高高飘扬

      杨钊同志从事党务工作以来,始终牢记党的宗旨,将党建与业务相融合,让党旗在销售一线高高飘扬。在销售工作中他敢于转换思维,以基层宣传为抓手,带领队员在装货区现场宣讲产品优势、使用方法和企业文化,通过老客户介绍新客户的办法,宣传途径从点对点转变到点对多,将宣传重心倾斜至基层,在客户群、司机群中产生“链式反应”,达到了快速展开宣传、引导客户流量、抢抓市场行情的良好效果,有力激发了产品的销售推广工作。同时,在他的带领下,销售工作人员主动到一线参与实践操作,用一带一的方式学习装车技能,协调现场秩序,有效分担了三条生产线的装车需求,使得销售工作顺利进行。

攻坚克难 旗帜在销售一线高高飘扬

      一名党员,一面旗帜。在杨钊同志的努力下,该公司成立突击队,抢抓政策时机,大力提高销售力度。2021年,面对疫情、原料水渣钢厂紧缺、水泥市场竞争激烈等多重不利因素,他组织成立青年志愿者突击队,坚决保证服务供应,24小时轮班专服,尽最大努力确保疫情防控、发运“两不误”。敏锐地抢抓过路费减免政策有利时机,使汉中公司在2月底便恢复了矿粉供应,仅3月份就完成销量6万余吨,达到计划产能的70%,有力保障了企业复工复产顺利推进,书写了企业追赶超越新篇章。

      2020年是汉中公司水泥项目上马的第一年,杨钊同志把水泥销售当作打好攻坚战的重中之重。他制定调研计划,组织召开六次水泥销售专题研讨会,确定了以PSA32.5袋装水泥为产品核心,以勉县、略阳、宁强为网络中心,辐射川陕甘三省的营销布局。探寻销路,为企业争取到某高速公路的散装水泥供应,给生产销售注入强心剂,新项目首年实现水泥销售12万吨的佳绩。

      2020年是经济局势发生重要转变的一年,杨钊带领的销售部领导团队敏锐地觉察到行业发展需求,主动求新求变,远赴成都云南等地、深入市场调研、积极联系外部资源。确定了以公铁联运为基础,消除资源结构矛盾为目的,产品覆盖大城市群的营销新格局。最终成功给成都市场注入优质矿粉资源,为2021年3号生产线产能释放打下坚实的基础。

完善机制 精心呵护销售“幼苗”生长发芽

      在汉中公司实现高质量发展的进程中,杨钊深刻领会到打造一支懂技术、懂经营、懂管理的高素质人才队伍的重要性。在“三项制度”改革的基础上,部门出台了《公司32.5水泥销售考核试行办法》,他与业务员一同纳入绩效挂钩考核,将月季度考核结果定期在厂务公开栏公示,真正实现了多销多得,能者多得。年初由他主导销售部编撰水泥及混凝土培训教材三套,综合部负责出题组织考试,公司各部门30余名干部员工参加。销售部以考检学,以考促学,用高标准贯彻落实全面提升员工综合素质的企业发展要求,精心呵护销售“幼苗”生长发芽。(袁雅婷)

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